Über ein Jahrzehnt habe ich Databricks, SAS, Splunk und MicroStrategy in Enterprise-Accounts im DACH-Raum und Europa verkauft. Ich habe viele dieser Rechnungen mitgebaut. Jetzt arbeite ich auf der anderen Seite des Tisches — und finde, wo der Verlust entsteht.
Nach 13 Jahren im Enterprise-Sales bei Databricks, SAS, Splunk und MicroStrategy hatte ich einen klaren Blick auf etwas, das die meisten Käufer nie sehen: wie viel der Rechnung verhandelbar ist, wo der echte Verlust sitzt, und welche Platform-Features niemand wirklich nutzt.
Ich habe zugesehen, wie Enterprise-Teams Jahr für Jahr Verträge verlängerten, ohne das Consumption-Modell je zu hinterfragen. Ich habe zugesehen, wie Budgets auf Basis von Anbieter-Prognosen genehmigt wurden. Ich habe zugesehen, wie Cloud-Kosten still und leise doppelt so hoch wurden — während niemand diese Zahl verantwortete.
Der Wechsel zur Beratungsseite war keine Karriereentscheidung. Es war der logische nächste Schritt. Das Wissen, das ich beim Verkauf dieser Plattformen aufgebaut habe, ist genau das, was Unternehmen brauchen, um nicht mehr zu viel dafür zu zahlen.
"Ich habe viele dieser Rechnungen mitgebaut. Jetzt weiß ich genau, wo der Verlust entsteht."
Direkte, unzensierte Gespräche mit Data-Leadern, Architekten und Gründern aus dem DACH-Raum. Gäste u.a. von Hapag-Lloyd, Deichmann, Babbel und führenden Data-Beratungen.
Der Podcast existiert, weil die Gespräche, die in dieser Branche wirklich zählen, meistens nicht auf der Bühne stattfinden.
Alle Folgen anhörenEin 30-minütiges Gespräch reicht aus, um das Einsparpotenzial in eurer Umgebung einzuschätzen. Kein Deck, kein Pitch — nur die Zahlen.